Exploremos SAP SD
en un recorrido de notas

Para comprender paso a paso los fundamentos de ventas y distribución en SAP S/4Hana

Available to Promise (ATP) en ventas: conceptos

Para qué sirve

Available to Promise (ATP) valida si un pedido puede confirmarse con la cantidad y fecha solicitadas, considerando inventario, recepciones previstas y reglas de verificación. En S/4HANA, el ATP se ejecuta al crear o modificar una Sales Order y determina la fecha confirmada en las schedule lines.

Qué evalúa el chequeo

El alcance del chequeo depende de parámetros de Customizing y de campos del material master (por ejemplo, tipo de verificación y grupo de verificación). Con esa base, el sistema calcula la ATP quantity y decide si confirma total, parcial o propone otra fecha.

Qué muestra el resultado

Al grabar el pedido, el ATP devuelve:

Cantidad confirmada por fecha en la schedule line.
Desplazamiento de fecha cuando la disponibilidad futura permite confirmar.
Falta de confirmación si no hay disponibilidad, lo que deja el ítem para acciones posteriores (por ejemplo, reprogramación). La unidad de aprendizaje guía la lectura del resultado dentro de la orden y su impacto en el flujo logístico.

Opciones avanzadas relacionadas (aATP)

Backorder Processing (BOP): reordena de forma masiva las confirmaciones ante escasez, según prioridades y segmentos de negocio.
Product Allocation (PAL): limita y distribuye la confirmación por cupos definidos (cliente, región, período), útil cuando la oferta es restringida.
Alternative-Based Confirmation (ABC): evalúa alternativas (producto, planta, ubicación) para alcanzar una confirmación factible cuando la combinación original no es posible.

Recomendaciones de uso

Definir el alcance del ATP en Customizing antes de pruebas integrales: cálculo de ATP, nivel de chequeo y consideración del replenishment lead time.
Alinear maestros y reglas: completar los campos de verificación en el material master y revisar el comportamiento en la Sales Order hasta la Delivery y el Billing.
Plan de escasez: documentar cuándo aplicar BOP, PAL y ABC para sostener criterios consistentes de confirmación y asignación en situaciones de demanda superior a la oferta.